大健康企业的营（yíng）销（xiāo）创新之道

在现今模式为王的时代，“产品为本，模（mó）式为王（wáng），价格（gé）是生命线”的营销观（guān）念也已成为众（zhòng）多大健康企业的共识。而营销模式的创新也被越（yuè）来越多的（de）大（dà）健（jiàn）康企业所重视，也必将成为企业谋求持续性（xìng）、稳定性增（zēng）长的重要（yào）手段。在旧有（yǒu）模式基础（chǔ）上，每一种（zhǒng）新模式的出现（xiàn）都会给行业带来巨大（dà）变化。今（jīn）天就给大家详细（xì）分享现今（jīn）大（dà）健（jiàn）康企（qǐ）业经典（diǎn）的营销模式（shì）及其创新之道。

1、控销模式
控（kòng）销（xiāo）模式主要通过控制（zhì）价（jià）格、区域、渠道和终端（duān）的方式来实（shí）现产品销售（shòu）的营销模（mó）式。控销（xiāo）的（de）根本是“控价格”，就（jiù）是不能（néng）让价格体系混（hún）乱，保（bǎo）证销售企业（yè）产品的各（gè）个环节都能够有合理的利润（rùn），产生利（lì）益驱动作（zuò）用，从而保证销售链（liàn）条的通（tōng）畅（chàng）。要想做到“控价（jià）格”，就必须“控（kòng）渠道、控市场”。通（tōng）过控制销售渠道和价格来保证各层（céng）级的利益，以维持产品（pǐn）的持续销（xiāo）售。控（kòng）销模式的主要特点如下：

1.有选择、有目的地适度分销。严格的市场（chǎng）保护（hù）制度，包括区域保护、价格保护、类型（xíng）保护（hù）、流通（tōng）保护等。

2.层级多，垂（chuí）直化的价格梯（tī）度体系，保证各（gè）环节（jiē）利益（yì）。

3.产品组合（hé）销售，一般会有适量广告支持（chí），品牌（pái）具（jù）有一定知名度。

很多时候单纯（chún）要（yào）销量的（de）业务人员想突破（pò）瓶（píng）颈很难，并且客（kè）户流失的（de）时候无计（jì）可施（shī），控销（xiāo）能（néng）很好的解（jiě）决这一问题，因为实际上控销已经把销售从单一的个（gè）人行为变成了实力（lì）雄厚的公（gōng）司（sī）行为。企业（yè）发（fā）出控销指（zhǐ）令（lìng）后（hòu），所（suǒ）有的销售要（yào）求，考（kǎo）核指标，奖金方案，包括市场促（cù）销方案（àn）都会同步跟（gēn）进（jìn）。一切以控销的（de）目标为导向。各区域如（rú）果不（bú）能（néng）很好（hǎo）的（de）理解并有明确的思路及执行计划是很难跟上企业步伐的。

各区域执行要做的就是理解认（rèn）同（tóng）控销模式（shì）。控（kòng）销不是控人，而是因地制宜的销（xiāo）售战略。作为销售将士，要的就是服从并执（zhí）行。同理，渠道也不（bú）再是敞开的，不能谁都卖，更不能想怎么卖怎么卖，而是要要按照“我”的要求（qiú）卖，这样价格（gé）和市场秩（zhì）序是可（kě）控（kòng）的，渠道（dào）各环（huán）节自然有（yǒu）利（lì）润，产品的销（xiāo）售才能保（bǎo）持良性（xìng）的循环。

2.直销模式
直销模式作为（wéi）大健康行业的（de）核心营销方（fāng）式之一（yī），是指企业通过去掉中间商，降低流通成本，直（zhí）接面向消（xiāo）费者进行销售的一种营销模（mó）式（shì）。通过人与人之间的直（zhí）接沟通（tōng）和分享，能够更（gèng）好地传递产品信息和品（pǐn）牌价值。经销商们凭借自己的（de）亲身使用体验和专业知（zhī）识，为消费者提供个性（xìng）化的（de）健康咨询和产品推（tuī）荐（jiàn），建立起深厚的（de）信（xìn）任关系。这种口碑传播的力量（liàng），不仅能（néng）够提高产品（pǐn）的知名度和美誉度，还能为（wéi）品牌（pái）带来稳（wěn）定的客户（hù）群体。直销模式的主要特（tè）点有（yǒu）：

1.减少中间（jiān）环节有利于（yú）提升（shēng）利（lì）润空间，使产品定价更具（jù）竞争力。

2.缩短与消费者的距离，服务更直接更（gèng）高效，更能满足消（xiāo）费者（zhě）的个性化需求。

3.销售（shòu）模式受国家相关（guān）直销法规管理（lǐ），需取得直销牌照。

很多创业人士都声称大（dà）健康的直（zhí）销商业模式，就是小投入带动大市场的奇迹。而直（zhí）销模式与大健康养生的结合，预（yù）示着个性化和定制（zhì）化健康解决方（fāng）案的兴起。消费者（zhě）对于健康产品（pǐn）的（de）需求（qiú）日益多样化和个（gè）性化，直销模式能够快速响（xiǎng）应这些需求，提供更加精准和个性化的服务。

例如（rú），通过直（zhí）销模式，消费者可以（yǐ）直接向生产者反馈产品（pǐn）使（shǐ）用体（tǐ）验（yàn），促进（jìn）产品的持续改进和创（chuàng）新。随着互联网技术的发展，数字化和智能化将（jiāng）成（chéng）为直销模式的重（chóng）要发展方向。通过利用大数据、人（rén）工智能等技（jì）术手段，企业可以更好地分析消费者行为，提供（gòng）个性化的产品和服务。

3.招商模式
招商模式是（shì）指企业通过各种方式招募合作（zuò）伙伴（bàn），并将市场营销工（gōng）作（zuò）委托给合作伙伴的一种营（yíng）销模式。 招商模式的主要（yào）特点有：

1.底（dǐ）价招代理商，全国总代或省、地级代理（lǐ）。

2.企业只负责技术、工艺、生产，赚取生产利益。

3.销售（shòu）、市场推广由代理商（shāng）负责，模式各异。

有（yǒu）些市场推广能力的企（qǐ）业，对（duì）其主推爆款产品会采取招商模式，以充（chōng）分（fèn）利用行（háng）业资源共（gòng）同（tóng）做（zuò）大市场（chǎng）。

4、新零售（shòu）模式（shì）

新零（líng）售模式是（shì）当前大健康产业的一大亮点，是互联网+健（jiàn）康行业的新形式。它（tā）将产业与新零售理念深（shēn）度融合，依（yī）托前沿技术（shù），如（rú）大（dà）数（shù）据（jù）、人工智能（néng）等，实现了线上线下的无缝对接而形成的一种新的势能。这一模式（shì）的核心在于通过小程序（xù）商城搭配线下体验（yàn）店，为消费者提供便捷、个（gè）性化（huà）的购物体验。让充分运用这种势能的人能够开启新的销售模式，赢取（qǔ）市场竞争优势。

但（dàn）单纯（chún）的新零售模式转变并不能带来本质的改变，如（rú）果是社群加上大健（jiàn）康，则重构了当下线下实体店（diàn）零售形式，改变传统消费模式（shì）。可（kě）以通过塑（sù）造如健康专家（jiā）等知名IP，应用（yòng）其强大的影（yǐng）响（xiǎng）力和号召力，满足消（xiāo）费者的多元化需求。以实体门店（diàn）为依托，结合电子商务、微商和直播（bō），给实体（tǐ）店带来多（duō）种盈利模式和（hé）渠道。

营销创新之道
对企业来（lái）讲（jiǎng），并没（méi）有（yǒu）固定的成功模式，会因行业（yè）、品类、市场（chǎng）阶段、企业资源、企（qǐ）业战（zhàn）略意图而（ér）异，成功的模式（shì）都是靠打拼出来的（de），而不（bú）是搬过来的。例如立博和真福嘉园作为湖（hú）北真福医药（yào）批准成立的销售公司，全权负（fù）责沁栓酶片（piàn）(原（yuán）名（míng）QK纤溶酶)产品（pǐn）的（de）全（quán）国（guó）招商与市（shì）场运（yùn）营工（gōng）作。公司秉承共赢发展的市（shì）场理念，为代理商提供超低（dī）折（shé）扣（kòu）产品，帮（bāng）助代理商快速抢占市场。对于代（dài）理区（qū）域内所有（yǒu）分店、直营店、经销商及下级代理（lǐ）商（shāng）的购（gòu）货均计入总代理的累计进货，享受进货奖励！吸引了大量（liàng）经（jīng）销商（shāng）的关注与购买。

而新商业模式（shì）不仅推（tuī）动了健康产业（yè）的转型升级，也为消费者（zhě）带来了（le）更加便（biàn）捷、优（yōu）质、个（gè）性（xìng）化的健康服务。为（wéi）全方位（wèi）赋能渠道商，共同发展（zhǎn），做（zuò）大做强。真福嘉（jiā）园组搭建了专业的运（yùn）营团队，涵盖（gài）销售、企划、物流、人事行政（zhèng）等（děng）职（zhí）能部门，可（kě）为（wéi）渠道商提供从模式创新、渠道拓（tuò）展、市场推广到售后服（fú）务的全链路整体解决方案。同（tóng）时，立博和真福嘉园（yuán）还聘请多名医学专家，免费（fèi）为消费（fèi）者提供（gòng）科学（xué）系（xì）统的健康科普培训，让（ràng）大众更加深入全面地（dì）了（le）解心脑血管疾病防护知识，提升全民健康素养，为（wéi）“健康中国（guó）”做出贡献。

未来是新经（jīng）济（jì），新（xīn）思（sī）维（wéi）；新零（líng）售，新商（shāng）业（yè）；新市场。只有快速抓住转型的机遇，才能不被（bèi）时代的（de）洪流席卷而走。多元化的营销渠（qú）道，如同一张紧密的（de）大网，也让真福医药的（de）好产（chǎn）品和服务覆盖到每一个角（jiǎo）落（luò），让更多（duō）的人能够享（xiǎng）受（shòu）到健（jiàn）康（kāng）的福祉。